01：50種招商引資方式大全及案例 1.產業(yè)鏈招商：就是聚焦補鏈延鏈強鏈，圍繞一個產業(yè)的主導產品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品來吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成產業(yè)集聚效應，從而實現產品、企業(yè)、產業(yè)乃至整個地區(qū)綜合競爭力整體提升的一種招商方式。 案例：山東大力推行產業(yè)鏈招商，在制造業(yè)九大產業(yè)領域42條產業(yè)鏈全面推行“鏈長制”，為每條產業(yè)鏈繪制了覆蓋上下游關鍵環(huán)節(jié)的“1張圖譜”，確定“鏈主”企業(yè)112家、核心配套企業(yè)709家，指導成立產業(yè)鏈聯盟35個，省市一體化謀劃實施產業(yè)鏈項目166項，組織推動產業(yè)鏈技術攻關，舉辦產業(yè)鏈對接活動。
2.產業(yè)集群招商：產業(yè)集群最顯著的特征就是相當數量的中小企業(yè)在一定區(qū)域內集中布局，由龍頭企業(yè)帶動，配套企業(yè)跟進，構成自發(fā)性企業(yè)群落，通過衍生、擴張、拓展形成更大范圍、更大影響的區(qū)域布局，從而實現生產要素集聚，釋放出規(guī)模效應。 案例：重慶在筆記本電腦生產和汽車制造產業(yè)引入上不回避同質化競爭，大力開展產業(yè)集群招商，依靠“生產帶量、企業(yè)帶群”的方式，在短時間內將零部件原材料供應集聚起來，形成了兩個萬億級的支柱產業(yè)，在全國打響了產業(yè)集群招商的“重慶品牌”。
3.飛地招商：就是由產業(yè)“飛出地”（一般為發(fā)達地區(qū)）出資建設園區(qū)廠房，“飛入地”（欠發(fā)達地區(qū)）提供土地、勞動力等資源，共同發(fā)展“飛地經濟”，取長補短、互補互利，盤活各自區(qū)域經濟。國內最早發(fā)展“飛地經濟”的江蘇省，為縮小省內區(qū)域發(fā)展差距，以“飛地”模式推動蘇南地區(qū)產業(yè)向蘇北轉移，取得了顯著成效。 案例：蘇州與宿遷兩市共建的蘇宿工業(yè)園區(qū)，“十三五”期間，園區(qū)以占宿遷全市0.16%的土地完成全市6%的一般公共預算收入、8.7%的工業(yè)增加值、8.6%的實際利用外資、19%的企業(yè)所得稅和37.5%的高技術產業(yè)產值，單位土地產出水平達到蘇州工業(yè)園區(qū)的80%，成為宿遷經濟發(fā)展的重要增長極。
4.產業(yè)轉移招商：近年來，隨著東南沿海地區(qū)土地價格和生產要素成本上升，以及環(huán)保政策收緊，企業(yè)擴張速度與當地資源環(huán)境的承載力之間的矛盾日益加劇，企業(yè)投資“西進北上”步伐逐步加快，中西部地區(qū)搶抓東部地區(qū)產業(yè)轉移機遇，依托自身優(yōu)勢，開展精準招商，逐步培育壯大產業(yè)規(guī)模。近年來，產業(yè)轉移招商成效最為明顯的當屬精細化工產業(yè)。 案例：蘭州新區(qū)緊盯化工產業(yè)轉移開展招商引資，全力打造千億級化工產業(yè)基地，目前已引進項目160多個，落地產品超800種，總投資超600億元，一座西部地區(qū)特色鮮明、工藝先進、環(huán)保集約的綠色化工園區(qū)正在快速崛起。 5.“園中園”招商?：將大園區(qū)拆分成若干個“園中園”，導入運營機構，將整體招商任務拆解下放。 案例：曹妃甸經濟技術開發(fā)區(qū)采取“園中園模式”，下轄八大園區(qū)，園區(qū)內部又設分園，如裝備園區(qū)下設木材產業(yè)園，吸引了多家企業(yè)入駐。
6.離岸招商：政府注入基礎引導資金，吸引企業(yè)在本地成立子公司或區(qū)域總部，打造區(qū)域總部經濟園區(qū)，引進的項目能夠充分共享母公司資源，而園區(qū)則能以最小的資源，帶來更多的新興產業(yè)、人才集聚和財稅貢獻。 案例：江蘇省揚州市江都經開區(qū)拿出2億元作專項資金，吸引全國各地企業(yè)在江都成立子公司或區(qū)域總部，僅用半年時間就成功吸引27個項目落戶，總投資金額1.8億元，形成開票銷售5億多元。
7.賽事招商：以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽為平臺，從中遴選出一批優(yōu)質項目，以政策獎勵、創(chuàng)業(yè)投資、技術合作等方式，把項目引進園區(qū)。 案例：杭州市未來科技城管委會舉辦多項創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，對遴選出的種子選手，夢想小鎮(zhèn)借勢引進來。運營3年，夢想小鎮(zhèn)已累計集聚創(chuàng)業(yè)項目1519個，融資總額達110億。
8.訂單招商：政府采購企業(yè)一定數量的產品/服務；該企業(yè)在當地投資建廠，完成政府訂單的同時開拓新市場。 案例：天津市借「十城千輛工程」試點城市契機，以新能源客車訂單「換取」到比亞迪工廠落戶。
9.場景招商：從一個具體的場景化的需求入手（如某類芯片的研發(fā)制造），建立圍繞某個需求的產業(yè)生態(tài)。 案例：合肥市堅持統籌全市場景創(chuàng)新資源，構建“大場景”工作格局，以場景應用“小切口”做好科技創(chuàng)新、產業(yè)培育和城市效能提升“大文章”。目前，該市已全面開放企業(yè)生產、城市建管、社會民生三大領域100個場景機會，讓“能力供給”與“機會需求”實現雙向奔赴，在全國場景創(chuàng)新賽道中實現了一路領跑。
10.投資營商招商：投資營商與資本招商本質相同，都是以資本手段促進產業(yè)落地進入園區(qū)，但在具體操作上、進入、退出和投資順序方面有所區(qū)別，投資營商更強調的是戰(zhàn)略上的協同，以產業(yè)落地促園區(qū)形成。 案例：義烏工業(yè)園區(qū)與義烏市國資委攜手IDG資本，以5億歐元和2.52億美元競購全球第二大照明企業(yè)德國歐司朗照明項目和美國美新半導體公司，標的項目海外產能將逐步轉移到工業(yè)園區(qū)生產制造，打造了一條LED全產業(yè)鏈。
11.抱團招商：政府牽頭，建立某種利益分享機制，明確合作中各園區(qū)資源分配，考核權重、比例，以及引進項目所屬、稅收分配、服務等事項，園區(qū)間共享產業(yè)流量池，引導企業(yè)入駐最適宜生長的空間。 案例：南京市出臺《推進高新園區(qū)高質量發(fā)展行動方案》，提出設立一系列伙伴園區(qū)，僅半年時間就促成了8對「伙伴」，期間全市新增備案新型研發(fā)機構23家，全部落戶高新園區(qū)。
12.以商招商：依托落地投資企業(yè)、商會聯盟、行業(yè)協會等主體開展招商引資，經過企業(yè)之間的口口相傳，形成好口碑，從而吸引更多同類型或相關產業(yè)鏈的企業(yè)前來投資。 案例：江蘇省無錫市通過引進日本瑞穗和東京三菱兩家銀行到無錫設立分支機構，帶動了一大批日本企業(yè)跟進投資。
13.政企聯合招商：地方政府采取政企協同形式制定招商引資政策、推動產業(yè)鏈鏈長制，確定產業(yè)包抓部門和鏈主企業(yè)共同開展招商引資。 案例：青島開發(fā)區(qū)和中電光谷、海爾集團等，建立聯合招商小組，共同籌劃研究項目，赴外地開展定向性主題招商。湖北鄂州與順豐合資建設機場與空港新城，在全國范圍與中航通飛聯手打造通航小鎮(zhèn)等。
14.專業(yè)人員招商：建立與主導產業(yè)對口的專業(yè)招商引資隊伍，「打入」行業(yè)朋友圈，和企業(yè)搭上話，了解并解決企業(yè)發(fā)展的痛點難點，同時積累業(yè)界人脈和項目線索。 案例：杭州市未來科技城管委會招商局，招商隊伍中不少人是清華、北大、浙大畢業(yè)的碩士和博士，學的是科技金融、生物醫(yī)藥等熱門專業(yè)，專門從事所學專業(yè)對口的招商工作。
15.社會化招商：依托企業(yè)主體、行業(yè)協會、科研院所等社會力量，通過遴選招商人員、組建招商小分隊等方式開展招商活動。 案例：哈爾濱新區(qū)產業(yè)招商聯盟是哈爾濱新區(qū)管委會倡導成立的開放型社會化招商組織，目前已有123家聯盟成員單位，受聘投資顧問24人，依托該聯盟開展社會化招商，年均招商引資額超千億元，先后引入7個世界500強企業(yè)和9個超百億元項目。
16.校友招商：以「校友情結」為紐帶，吸引校友企業(yè)家、產業(yè)領軍人才回歸，將大學學科優(yōu)勢轉化為城市產業(yè)優(yōu)勢。同時，利用校友關系，吸引項目投資。 案例：2017年-2019年，武漢市先后開展20多場百萬校友資智回漢專場活動，為武漢帶來簽約項目超過350個，總投資超1.5萬億元。
17.鄉(xiāng)情招商：營造親情招商的氛圍，通過走訪老鄉(xiāng)會、走訪企業(yè)、舉辦座談會等方式，介紹家鄉(xiāng)經濟社會發(fā)展、投資環(huán)境等情況，吸引企業(yè)家回鄉(xiāng)投資發(fā)展。另一方面，利用老鄉(xiāng)的影響力，將外地客商招過來。 案例：浙江溫州出臺多項利好政策，吸引溫商回歸，半年時間引進總部回歸項目39個，超額完成年度任務30%，其中17個項目回歸稅收1000萬元以上，完成新引進項目總回歸稅收11.077億元。
18.委托招商：地方政府在規(guī)定相應職責、權限和要求的前提下，將招商工作委托給第三方運營公司，政府出運營費、出政策、出考核指標，把控總體方向；運營公司在當地組建團隊，完成預定招商目標。 案例：沈陽市為更好地給中介機構提供服務，專門設立了中介招商處，委托不少于500家中介機構進行委托招商，利用外資目標25億美元。
19.合作機構招商：與戴德梁行、高力國際、仲量聯行、世邦魏理士等頂級咨詢公司合作招商，請他們優(yōu)先推薦，要組織外資考察、搞推介會，項目落地再另行給予獎勵。 案例：重慶市聘請戴德梁行作為政府的招商引資助手，近三年間，戴德梁行為重慶引入了利寶保險、富邦華一銀行、富士施樂、ABB等多家知名外企。
20.顧問招商：聘請企業(yè)家、科研專家、行業(yè)大v、知名投資人等為導師，支付其顧問費，依托其豐富的人脈進行招商。 案例：武漢市聘請陳東升、雷軍等多位知名企業(yè)家、專家學者為「招才顧問」和「招才大使」，負責為武漢導入創(chuàng)新資源。
21.聯合招商：通過引入研究院所或高精尖人才作為種子，吸引上下游企業(yè)主動靠攏，通過企業(yè)再孵化，共同形成高新技術的生態(tài)圈。 案例：杭州市云棲小鎮(zhèn)以中國工程院院士，阿里云創(chuàng)始人王堅為核，引進60余家「涉云」企業(yè)及多位業(yè)內專家入駐，產業(yè)生態(tài)初步形成。
22.眾創(chuàng)孵化招商：把「眾創(chuàng)孵化」和「園區(qū)招商」形成閉環(huán)，初創(chuàng)團隊在孵化器成長，在園區(qū)里生根壯大，效果顯著。 案例：張江高科「895創(chuàng)業(yè)營」目前擁有近10萬㎡孵化器，截止第八季結營，累計入營項目253個，項目總估值達300億元，為園區(qū)培養(yǎng)本土引擎儲備大量好項目。
23.大企業(yè)配套招商：圍繞大型目標企業(yè)先引進配套企業(yè)（中小企業(yè)），再以產業(yè)配套為賣點反向吸引目標企業(yè)投資。 案例：北京亦莊為吸引小米汽車落戶，出臺了《中國(北京)自由貿易試驗區(qū)高端產業(yè)片區(qū)亦莊組團首批產業(yè)政策》，通過小米吸引配套企業(yè)，打造新能源及高端汽車產業(yè)發(fā)展核心承載區(qū)。
24.科技招商：主要是通過創(chuàng)新鏈布局，賦能產業(yè)鏈發(fā)展，從而實現科技支撐要素快速集聚。 案例：蘇州明確由科技局牽頭組建全市科技招商聯盟，作為全市創(chuàng)新集群資源引進的協調中心，瞄準四大主導產業(yè)以及新業(yè)態(tài)、新模式、新經濟，以全鏈條思維抓科技項目招引。
25.收購兼并式招商：主要有兩種模式，一種是通過轉讓現有國有、民營企業(yè)部分或全部股權，引入戰(zhàn)略投資者，提升企業(yè)整體競爭力；另一種模式是通過對外地經營困難但發(fā)展前景較好的企業(yè)實現控股，隨后整體遷移至本地。 案例：上海嘉定區(qū)政府得知吉利集團在收購沃爾沃時面臨自有資金不足的困境，主動通過國有企業(yè)出資10億元，為吉利開展收購提供資金支持，最終成功招引吉利汽車項目落地，并迅速形成了技術外溢效應，極大推動嘉定區(qū)汽車產業(yè)集聚發(fā)展。
26.平臺招商：依托展會平臺、節(jié)慶平臺、產業(yè)集聚發(fā)展平臺等開展招商引資活動。 案例：浙江遂昌通過打造以“天工之城—數字綠谷”為代表的數字科創(chuàng)平臺，開展招大引強行動，成功吸引阿里云、網易云等眾多頭部企業(yè)入駐。
27.駐點招商：在異地設立招商辦事機構，通過將招商工作前移，加強與駐點區(qū)域的對接聯系，從而更好融入駐點區(qū)域產業(yè)和經濟活動，及時掌握項目信息，實現快速精準對接。 案例：貴州依托與廣東的東西部協作機制，圍繞廣東企業(yè)+貴州資源”“廣東市場+貴州產品”“廣東總部+貴州基地”“廣東研發(fā)+貴州制造”的“4+”合作模式，選派200多人赴廣東開展駐點招商，截至2022年6月底，駐粵招商工作隊累計邀請赴黔考察企業(yè)765家、引進產業(yè)項目726個。
28.資源稟賦招商：依托自然礦產資源、農業(yè)特色資源、文化旅游資源、生態(tài)資源等資源稟賦開展招商引資。 案例：貴州銅仁積極發(fā)揮林業(yè)生態(tài)資源優(yōu)勢，圍繞現代林業(yè)和林下經濟產業(yè)，招引了一批市場前景好、產業(yè)鏈條長、帶動性強的特色林業(yè)產業(yè)項目，走出一條依托資源、創(chuàng)新機制、多方籌資的林業(yè)多元發(fā)展道路。2022年銅仁市林業(yè)領域招商引資到位資金19.78億元。
29.資本招商：就是將金融資金、政府產業(yè)引導基金與產業(yè)資本融合起來，發(fā)揮協同優(yōu)勢，以投行的方式招引企業(yè)，培育產業(yè)，主要手段有創(chuàng)業(yè)孵化基金、融資租賃、產業(yè)投資基金、產業(yè)引導基金、人才扶持基金、知識產權融資、PPP基金、并購基金、供應鏈金融、以投代補、平臺公司增信、內保外貸、投貸聯動等。 案例：上海張江高新區(qū)組建了張江科投集團，作為高科技投資戰(zhàn)略實施主體，積極借助銀行、證券、保險、天使投資、風險投資、股權投資等金融機構和社會資本，打造聯合創(chuàng)投體系，實施資本招商。
30.重資本、輕資產招商：通過設立產業(yè)引導資金，與金融、投資機構合作設立產業(yè)發(fā)展基金，扶持本地經濟或者特定行業(yè)的經濟，并以股權投資和其它優(yōu)惠政策吸引企業(yè)入駐，實現「重資本運營」；通過為入駐企業(yè)配套建設標準廠房、職工宿舍等，減輕企業(yè)非生產性投入，縮短外來投資的項目建設周期，達到「輕資產招商」。 案例：南昌高新區(qū)的「重資本輕資產」模式，3年間啟動了近400萬㎡標準廠房建設，獲國家商務部肯定；2019年，全區(qū)共引進億元以上新簽約項目55個，投資總額近660億元。
31.數據招商：以大數據和人工智能技術等為基礎，通過對數據統籌分析，精準篩選潛在投資企業(yè)、分析企業(yè)投資概率，為招商工作提供有力數據支撐。 案例：貴州省建立產業(yè)鏈大數據招商平臺，各市、縣、區(qū)均可實現按圖索驥精準尋找招商目標企業(yè)。
32.爭取國家特定政策招商：依托國家在一些新區(qū)、開發(fā)區(qū)、特區(qū)、自貿區(qū)、保稅區(qū)等平臺實行的優(yōu)惠政策，招引企業(yè)和產業(yè)項目。 案例：國家對在新疆喀什、霍爾果斯兩個特殊經濟開發(fā)區(qū)內新辦的符合條件的企業(yè)，自取得第一筆生產經營收入所屬納稅年度起，五年內免征企業(yè)所得稅。兩地利用國家這一特定優(yōu)惠政策大力招引域外企業(yè)在當地注冊投資。
33.學術招商：舉辦學術研討會，把學術研討與項目洽談相結合。 案例：2024年11月14日，中國五礦戰(zhàn)新產業(yè)培育之鈧產業(yè)創(chuàng)新交流會在曹妃甸召開，鈧產業(yè)業(yè)內專家齊聚曹妃甸，是近年來我國鈧產業(yè)規(guī)模最大的一次科技和產業(yè)創(chuàng)新活動，旨在以科技創(chuàng)新促進產業(yè)創(chuàng)新，促進企業(yè)之間緊密合作，為曹妃甸鈧產業(yè)招商打基礎。
34.反向招商：幫助本地企業(yè)「走出去」到海外投資收購，再把海外的資產、生產基地轉移到本地來，一方面引進了投資，還引進了先進的技術、管理和人才。 案例：南昌市利用基金的杠桿作用，成功并購飛利浦公司旗下的子公司Lumileds，再將其部分生產企業(yè)轉移到南昌。
35.網絡招商：以網站招商（在58同城、趕集網等綜合網站或XX寫字樓網等垂直網站發(fā)布招商信息）或新媒體招商（投放朋友圈廣告、微信公眾號廣告、抖音廣告等）形式推介園區(qū)，吸引潛在客戶。 案例：為廣州天河CBD建設線上招商專欄，吸引落戶多家優(yōu)質企業(yè)。
36.直播招商：主要領導走進直播間，與企業(yè)家同屏互動，通過「在線答疑+招商推介」的形式，了解企業(yè)的顧慮、拉近政企關系，也讓企業(yè)家感受到政府求賢的誠心和熱情。 案例：2020年3月7日，成都市雙流區(qū)舉辦‘云招商’網上推介會，超過300余位企業(yè)家、商界朋友參加了這場網絡招商直播推介會活動，直播開始不到半小時，線上觀摩人數就超過18萬，雙流區(qū)招商引資的朋友圈不斷擴大。
37.產城融合招商：允許企業(yè)在產業(yè)用房中「勾兌」一定比例的住宅或商業(yè)，同時對企業(yè)固定投資、產出、稅收等進行嚴格約定，產業(yè)見到成效，才能分階段開發(fā)住宅商業(yè)板塊。 案例：中國（綿陽）科技城集中發(fā)展區(qū)科技之心片區(qū)產城融合招商項目，項目總占地約9075畝，其中，科技城綠廊生態(tài)保護用地約6000畝，產城融合建設實施用地約3075畝。
38.小團組招商：組建專業(yè)的招商團隊開展定點、定向、定位招商，突出小規(guī)模、專業(yè)化，小團組和企業(yè)點對點對接，面對面洽談，具有針對性和實效性，有利于提高招商工作的實效。 案例：洛南縣在全縣抽調100余名科級領導和干部，組建了多支招商小分隊，聘請專家進行培訓，安排專項招商經費，建立外出和返回備案、成果反饋等工作機制。各小分隊主動出擊，多次開展外出招商活動，對接拜訪企業(yè)，促成合同項目簽訂。
39.全時招商：指不僅在工作時間積極開展招商工作，只要有優(yōu)質的項目信息，還可以充分利用非工作時間適時對接，不放過收集信息、考察項目、對接洽談的機會。 案例：河北省玉田縣利用春節(jié)放假期間，走訪客商，搜集了很多招商項目信息。
40.全部門招商：所有部門上下一心，協調配合，形成合力，讓招商引資效率更高、效果更明顯。 案例：唐山市提出“四全招商”思路，各部門充分發(fā)揮業(yè)務領域和作為行業(yè)主管部門的優(yōu)勢，主動開拓招商渠道，確保招商成效最大化。
41.全員招商：眾人拾柴火焰高，招商工作也是如此。所有工作人員高度重視招商信息的收集，人人爭當信息員，積小成多、聚沙成塔，筑牢招商引資工作的根基。 案例：鎮(zhèn)江新區(qū)打造全員招商新格局，其中，總投資42億元的鋰離子電池動力系統及電芯項目、總投資20億元的熱電聯產改造項目、總投資15億元的建筑裝備器材電子商務產業(yè)園等一批投資體量大、科技含量高、產業(yè)帶動強的好項目均是全員招商的成果。
42.一把手招商：單位一把手帶頭深入研究部署，層層壓實責任、抓出成效，并帶頭“走出去”，主動出擊。 案例：株洲市各縣區(qū)一把手帶頭赴珠三角地區(qū)開展招商活動，起到了良好的帶動作用。
43.敲門招商：有了項目信息可以主動登門拜訪，開展“毛遂自薦式招商”，主動推介當地適合該企業(yè)落地和發(fā)展的優(yōu)勢，如政策、人才、土地等優(yōu)勢，力爭達成合作。 案例：海口市秀英區(qū)聯合?？谕顿Y促進局組成招商考察團敲門招商，赴宜賓、瀘州、成都等地實地走訪白酒釀造、信息技術服務等行業(yè)企業(yè)，宣傳推介自貿港政策，深入洽談合作事宜，以實干實效加快了產業(yè)集聚。
44.重復招商：重復招商則意味著這一招商活動并非一次性完成，而是反復、持續(xù)地展開。因為初次招商并不見得達到預期的效果，或者隨著項目的發(fā)展，需要吸引更多的投資者加入。重復招商的目的是加深潛在投資者對項目或地區(qū)的了解，增強他們的投資信心，從而促成更多的投資合作。對于認定了的投資區(qū)域，要反復去招商，不能打一槍換一個地方。對優(yōu)質項目要有“三顧茅廬”的誠意，不要因為被拒絕就放棄，要反復登門拜訪，多次溝通交流，積極向客商推介，爭取促成項目落實。 案例：京冀曹妃甸協同發(fā)展示范區(qū)以疏解北京非首都功能為重點，緊盯北京項目，密集布局北京招商，成立以來引進北京項目200多個。
45.精準招商：就是要結合本地實際情況，因地制宜，立足特色，精準發(fā)力，找準賽道，引入適合在本地區(qū)發(fā)展的企業(yè)。 案例：杭州市政府精心謀劃，精準對接，聚焦打造數字經濟產業(yè)生態(tài)圈和智慧制造萬億產業(yè)生態(tài)圈，努力構建具有國際競爭力的現代產業(yè)體系，加快培育和形成一批世界領先的萬億產業(yè)、千億企業(yè)、百億項目，在產業(yè)鏈精準招商上取得了新突破。
46.靶向招商：指招商工作要有目標、有重點，高效辦成一件事，而不是遍地撒網。 案例：嶗山區(qū)錨定虛擬現實、人工智能等7條重點產業(yè)鏈和四大專業(yè)化園區(qū)開展靶向招商，新引進過億元項目107個，更多上下游項目實現沿鏈聚合、集聚發(fā)展。
47.掛職內應招商：派出本地招商干部到產業(yè)梯度轉移趨勢強、吸引企業(yè)集聚效應高的地區(qū)掛職交流，學習招商經驗，收集項目信息，實現資源共享。 案例：包頭市外派德才兼?zhèn)?、年富力強、熟悉業(yè)務的中青年干部深入珠三角、長三角等地掛職交流，在先進裝備制造、現代農業(yè)、電子商務等領域招商取得突破。
48.跟蹤招商：前期做好溝通接洽，切實掌握項目進展情況，把項目招過來之后加強后續(xù)跟蹤服務，確保項目引得來、落得下、發(fā)展好。 案例：昭通市綏江縣構建“一個項目、一名領導、一個專班、一抓到底”工作機制，推行“企業(yè)的需求在哪里，服務就跟進到哪里”的“保姆式”服務，在規(guī)劃設計、手續(xù)辦理、項目建設等關鍵環(huán)節(jié)，為企業(yè)提供優(yōu)質服務，為項目建設保駕護航。
49.突破關鍵人物招商：爭取到項目關鍵人物的認可和支持，距離項目落地也就不遠了。 案例：威海市文登區(qū)招商“先遣小分隊”趁著關鍵客商返鄉(xiāng)過節(jié)，邀請他們考察場地設施，因抓住了關鍵人，引進了一批高端生物科技項目。
50.環(huán)境招商：營造良好投資氛圍，發(fā)揮地區(qū)的環(huán)境優(yōu)勢，引入適合在當地發(fā)展的企業(yè)。 案例：三星落戶西安看似偶然實為必然。綜合來看，西安的電、水、氣供應充足，IT人才培養(yǎng)位列全國前三，少有或沒有地震地質條件良好，同時能夠最便捷地輻射全國市場。資源優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、地理優(yōu)勢三者兼?zhèn)?，西安的投資環(huán)境優(yōu)勢凸顯出來了。
02：21個常見的招商引資渠道 1、政府渠道：與地方政府深入合作，借助政府部門的資源優(yōu)勢，重點針對所屬市、縣招商相關部門（如商務局、經信委、科委、金融辦、管委會等）及下屬各處和各科室，開展招商資源對接。
2、地方工商聯、行業(yè)協會：商協會匯聚地方工商界精英，對市場、人才、資本、技術、商品、產業(yè)轉移等信息敏感度極高且需求旺盛，可起到牽線搭橋、促進招商的作用。
3、行業(yè)會議或展會：定期參加行業(yè)會議，能夠接觸到更多企業(yè)負責人，通過互通信息及定期回訪，能夠挖掘更多的潛在客戶，進行更多領域的拓展和合作。
4、企業(yè)咨詢機構：企業(yè)咨詢機構有大量的外企客源，一方面，園區(qū)可以付費請他們優(yōu)先推薦，另一方面組織外資考察、搞推介會，促進項目引入落地等。
5、專業(yè)招商機構：招商機構具備較強的專業(yè)化服務能力和資源整合能力，能夠有效整合產業(yè)鏈上下游企業(yè)及相關資源，發(fā)揮最大的合作效應。
6、專業(yè)房產中介：房產中介是不可忽視的力量，他們手里有大量客源，但通常以地產思維為主，對產業(yè)方面不甚了解，所以對于中介推薦來的項目，園區(qū)要根據自身產業(yè)定位做好二次篩選工作。
7、園區(qū)同行：同一區(qū)域內的公司及項目可能會存在競爭關系，但是也有潛在的巨大合作空間，可以進行對接，建立專門的合作機制，互推手頭的閑置資源與自己無法消化的資源。
8、行業(yè)專家：行業(yè)大v、科研專家、投資人等坐擁大量產學研資源，人脈廣泛，能挖掘第一手項目信息，可聘請其為導師，支付顧問費用，通過“顧問招商”的模式吸引優(yōu)質項目資源。
9、科研院所：科研院所旗下高精尖科研團隊和上下游關聯企業(yè)眾多，本身具備較高的科技成果產業(yè)化能力，對于提升園區(qū)招商力量和層次具有重要作用，但是唯一缺點就是門檻較高，一般園區(qū)難以夠到。
10、入駐企業(yè)：入園企業(yè)是園區(qū)最值得信賴的合作伙伴，企業(yè)所處供應鏈的上下游企業(yè)和機構，都可以是園區(qū)的招商對象。
11、在線招商平臺：在平臺發(fā)布招商信息具有成本低廉、展示面廣等優(yōu)點，雖然效率一般，但聊勝于無。對于一些沒有選址渠道的企業(yè)，大都會選擇通過網絡尋找園區(qū)。
12、招商數據庫：大數據的重要性愈發(fā)凸顯，能夠精準識別企業(yè)各項數據，有效篩選目標客戶。具體說來，產業(yè)大數據庫可以自建，也可以向咨詢機構或者大數據服務商購買。
13、行業(yè)群：做招商要有社群營銷的意識，組織聚會要建群、參加活動要加群、合作的中介，也要拉一個群；而除了微信群，基于招商人士社交平臺，例如各類產業(yè)通訊錄、釘釘、脈脈、LINKEDIN等，也是重要的招商渠道。
14、企業(yè)服務機構：各類財稅、法務、人力資源服務商以及基金投資公司，往往掌握著大量企業(yè)信息甚至優(yōu)質科創(chuàng)企業(yè)，對于招商工作開展來說，有效加以利用可以起到事半功倍的效果。
15、傳媒工具：利用報紙、雜志、電視、廣播、網絡五大傳媒工具，刊登、播放園區(qū)推介信息或入駐企業(yè)的樣本，能夠樹立起可靠的品牌形象，增加知名度和吸引力。
16、對外接觸密切的人員：包括外國使領館及外國企業(yè)駐華機構相關人員；各類外經、外貿、外事機構相關人員；外國記者；出國考察人員、援外人員甚至留學生等等。
17、創(chuàng)業(yè)/創(chuàng)新大賽：通過舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，“以賽引才，落地轉化”，吸引高端人才和優(yōu)質項目匯聚，促進優(yōu)質項目的招攬和落地。
18、校友會：園區(qū)與地方校友會建立聯合招商工作機制，以“學緣”為紐帶，將校友招商與活動結合起來，發(fā)動校友力量進行招商。
19、陌生拜訪：對區(qū)域內園區(qū)進行掃樓陌拜，通過對企業(yè)信息進行存檔、分類管理，挖掘有發(fā)展?jié)摿耙庠傅钠髽I(yè)資源。
20、眾創(chuàng)空間：眾創(chuàng)空間內的團隊有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ赏ㄟ^與區(qū)域內眾創(chuàng)空間簽訂合作協議，獲取更多潛在優(yōu)質客戶。
21、離岸飛地：現在各地方政府都在大城市建有離岸飛地、人才工作站等，他們對當地更了解，且擁有一些大城市的優(yōu)質企業(yè)資源。
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